TikTok раскрыл праздничные тренды и ждёт рекордных продаж в прямых эфирах

Всего месяц остаётся до старта крупнейших распродаж года, и TikTok уже фиксирует взрывной рост контента на тему праздничных покупок. По данным компании, в сентябре объём материалов с хештегом #holidayshopping в приложении вырос на 263 процента по сравнению с предыдущим месяцем. Платформа исходит из того, что идеи появляются у пользователей задолго до того, как те открывают кошельки.

В соцсети отмечают: сезон начинается с нескольких конкретных желаний, но дальше всё решает алгоритмическая лента. Внутренний маркетплейс TikTok Shop постепенно превращается в место, где обнаруживают труднодоступные вещи — например, винтажные сумки Hermès или Chanel и редкие монеты. Компания делает ставку на то, что пользователь найдёт товар, о существовании которого даже не подозревал.

Особую роль в этом сезоне отводят дорогим подаркам. Аудитория платформы в 2.5 раза чаще готова приобрести предмет роскоши именно на Чёрную пятницу и Киберпонедельник. В сентябре поиск золотых украшений подскочил на 1 134 процента в месячном выражении, а интерес к кольцам с опалом вырос на 825 процентов.

Сильно растёт и рынок коллекционирования внутри платформы. Продажи спортивных карточек, монет и фигурок в октябре увеличились на 230 процентов год к году. Другие тренды уводят в сторону тактильных игрушек: запросы на мягкие «сквиши» поднялись на 149 процентов за месяц.

Не осталась в стороне и электроника. Каждый пятый пользователь TikTok в США заявил, что планирует купить игровые устройства или аксессуары в этот праздничный сезон. Спрос на развлечения перетекает с витрин прямо в ленту рекомендаций.

Главный визуальный тренд осени — подготовка к зиме. Поиск рождественских пижам взлетел на 297 процентов за месяц. Ногти тоже важны: вдохновение для осеннего маникюра искали на 251 процент чаще.

Отдельно платформа подсветила статистику по одежде — на женскую моду пришлась треть всех продаж в fashion-категории за текущий год. Финансовые итоги прошлого года укрепляют уверенность в успехе. Суммарный оборот TikTok Shop с Чёрной пятницы по Киберпонедельник 2025 года превысил 500 миллионов долларов.

Этот результат стал ориентиром для нынешних амбиций компании на рынке социальной коммерции. Google запускает Universal Cart в США: корзина, которая собирает товары из поиска и Gemini Прямые эфиры становятся главным двигателем внутренней торговли. В первой половине 2026 года продажи через LIVE Shopping в США выросли более чем вдвое относительно того же периода годом ранее.

В TikTok убеждены, что именно живые трансляции превратят спонтанный интерес в повторяемый покупательский опыт. Параллельно с продвижением контента платформа решает логистическую проблему, которая часто тормозит импульсные покупки. Заключено партнёрство с сервисом Happy Returns.

Теперь покупатели смогут мгновенно получить возврат средств, просто сдав товар в любом из примерно 10 тысяч пунктов Return Bar по всем Штатам. Для селлеров это снимает головную боль самостоятельной постройки обратной логистики. Партнёрство призвано убрать последний барьер между желанием кликнуть по товару в прямом эфире и реальной доставкой, закрепив привычку покупать прямо там, где смотришь.