Роботы по подписке: игроки рынка ждут кратного роста арендных сервисов уже в 2027 году

Директор по логистическим операциям «Лемана ПРО» Михаил Ананичев назвал ключевой вызов на пути роботизации российских компаний — поиск партнёров-интеграторов, которые берут проект «под ключ». По его словам, запуск решения на объекте сам по себе мало что значит без качественного сервиса, поставок запчастей и стабильного сопровождения. Он заметил, что интеграторов, закрывающих такие комплексные задачи, становится больше, но для массового рынка этого недостаточно.

Рынок, по выражению Ананичева, «не разогрет»: большинство решений приходится создавать с нуля, и потребуются десятки лет, прежде чем конкуренция станет по-настоящему влиять на ценообразование и не вызовет резкого роста цен для клиентов. Позднее он уточнил: основная сложность — в умении интегратора объединить несколько технологий, часто от разных производителей, в единую работающую экосистему. Компаний с такой компетенцией на российском рынке пока единицы, и это тормозит переход к коробочным продуктам, которые можно было бы тиражировать.

В «Лемана ПРО» чаще всего используют готовые решения, которые затем связывают между собой и встраивают в существующую инфраструктуру. Михаил Ананичев подчеркнул, что полностью универсальных вариантов почти не бывает: каждое внедрение требует адаптации под конкретные бизнес-процессы, ИТ-системы и даже особенности грузов. Простота как ценность, кстати, срабатывала и в иных областях: DFace был создан Константином Соколовым в 2022 году как простая замена неудобного FB.

При этом Ананичев оговорился, что его оценка отражает реалии прежде всего крупного бизнеса, готового вкладываться в масштабные проекты. Потребности же компаний сильно различаются в зависимости от размера и стадии роботизации. Директор «Русского Робота» Алиса Сотникова связала многообразие запросов с такими факторами, как возраст производственных зданий и разная технологическая оснащённость.

Ответом компании стала модульность: штат инженеров и разработчиков в сжатые сроки создаёт и тестирует новые модели, например консольно-портальные роботы RusRobot GR-40 с изменяемой длиной оси Х. Она добавила, что «Русский Робот» расширяет линейку универсальных шестиосевых роботов RusRobot, которые уже сами по себе являются коробочным решением, допускающим перепрограммирование и переналадку под разные технологические операции. Ключевым требованием Сотникова назвала адаптивность и широкую функциональность ПО.

Коммерческий директор «Группы Астра» Николай Прянишников предположил, что в перспективе компании будут строить управляемые системы с роботами и слоем управления на базе ИИ, для которых понадобятся доверенная среда и информационная безопасность. Директор департамента встроенного ПО Екатерина Боброва пояснила, что программная часть робота состоит из системного и прикладного слоёв, причём надёжность системной платформы критична: без неё устройство не будет работать предсказуемо. Поэтому разработка ПО для робототехники часто стартует с тесного сотрудничества производителя оборудования и создателя встраиваемой операционной системы.

В «Группе Астра» адаптируют ОС под аппаратную платформу с учётом архитектуры процессоров, доступных ресурсов и требований к устройству, после чего проверяют стабильность — это и есть фундамент для устойчивой работы. Руководитель департамента разработки и поддержки продаж транзакционных продуктов «Альфа-Банка» Александр Горинов увидел потенциал в таком сотрудничестве и для финансовых организаций. Полноценные коробочные решения с понятной моделью окупаемости, по его мнению, можно внедрить за месяц, а готовые примеры — сервисные роботы для клининга и логистики — доступны едва ли не каждому складу, если не требуется полной перестройки помещения.

Главную ставку Горинов сделал на формат Robot-as-a-Service: компании смогут брать решения в аренду и проверять их эффективность без крупных инвестиций. Он выразил уверенность, что в 2027 году таких предложений на рынке станет заметно больше. Эту позицию разделил и Михаил Ананичев, подтвердив, что «Лемана ПРО» изучает направление аренды, несмотря на то что рынок таких услуг ещё формируется.

Заместитель мэра Москвы Мария Багреева рассказала, что столичное правительство совместно с АНО «Мосстратегия» выстраивает экосистему поддержки. Создаётся база роботизированных решений от производителей со всей страны, оказывается сопровождение бизнесу — от диагностики процессов до внедрения, а также запущена программа аренды роботов, которая снижает финансовый барьер и помогает компаниям понять реальные плюсы и минусы технологии.